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Quel salaire pour un agent immobilier ?

La rémunération de l’agent immobilier dépend de nombreux facteurs : son statut (salarié ou indépendant), son expérience, sa zone de chalandise, la conjoncture du marché immobilier, etc. Bien qu’il soit difficile de donner des moyennes précises, il est intéressant d’expliquer comment fonctionne la rémunération des agents immobiliers.

Quel est le travail de l’agent immobilier ?

Le métier d’agent immobilier consiste à assurer la location ou la vente d’un bien. À ce titre, il joue un rôle clé dans la transaction. Il est l’intermédiaire entre les deux parties : l’acheteur (ou le locataire) et le vendeur (ou le propriétaire-bailleur). Bien entendu, quand on parle du travail d’un agent immobilier, on pense généralement à la vente d’une maison ou d’un appartement. Néanmoins, les missions de l’agent immobilier peuvent être très diverses : mener à bien la vente d’un grand garage, assurer la location de bureaux, encadrer une vente en viager, réaliser de la gestion locative, estimer un bien immobilier, etc. Pour chacune de ces missions, la rémunération de l’agent immobilier est différente. Dans cet article, nous nous attarderons toutefois sur le cas le plus classique : un agent immobilier qui réalise la vente et la location de biens résidentiels.

Comment l’agent immobilier est-il payé ?

Dans la majorité des cas, l’agent immobilier travaille de manière indépendante. Il ne perçoit donc pas de salaire fixe, mais une commission sur les ventes réalisées, ou des honoraires pour les missions spécifiques comme la gestion locative. On ne parle donc pas réellement du « salaire de l’agent immobilier indépendant », mais plutôt de sa rémunération. La rémunération de l’agent immobilier est librement fixée. Néanmoins, pour une vente, elle est généralement comprise entre 3 et 7 % du montant de la transaction. Cela veut dire que pour un logement vendu à 200 000 €, la commission sera souvent comprise entre 6 000 et 14 000 €. Il s’agit bien entendu d’une somme brute : des charges et impôts restent à payer. En ce qui concerne les agents immobiliers employés, ceux-ci perçoivent effectivement un salaire. La plupart d’entre eux sont payés à un salaire plutôt bas, car ce dernier est généralement complété par des commissions sur les ventes réalisées. Ces commissions sont versées par l’agence, en même temps que le salaire habituel.

Combien gagne un agent immobilier indépendant ?

Vous l’aurez compris : par essence, la rémunération d’un agent immobilier indépendant est très volatile. Elle dépend non seulement des performances de l’agent, mais également de la conjoncture du marché. De manière générale, le salaire d’un l’agent immobilier varie selon sa zone d’implantation, le type de biens qu’il vend et les prestations annexes qu’il propose. Selon la FCGA (Fédération de centre de gestions agréé), le salaire d’un agent immobilier varierait le plus souvent entre 865 et 10 826 € brut. Par conséquent, il n’est pas forcément pertinent de donner une moyenne. Mais à titre purement informatif, la FCGA avance un salaire moyen de 4 263 € brut pour les agents immobiliers indépendants.

Quel est le salaire d’un agent immobilier salarié ?

Bien que ce type de poste tende à se raréfier, il existe toujours de nombreux agents immobiliers salariés. Dans ce cas, deux formules existent :
  • Le salarié sans commission, qui perçoit un salaire net généralement compris entre 1 400 et 2 500 € par mois selon son ancienneté
  • Le salarié avec commission, qui perçoit généralement le SMIC ainsi que des commissions sur les ventes conclues. Sa rémunération varie donc considérablement selon ses résultats
Attention toutefois à ne pas confondre le métier d’agent avec celui de négociateur immobilier. En effet, dans de nombreux cas, les salariés d’agences ne sont pas des agents immobiliers, mais des mandataires. Contrairement aux agents, les mandataires – aussi nommés négociateurs – immobiliers n’ont pas de carte T. Ils travaillent sous la direction d’un agent immobilier, et effectuent les mêmes tâches. La confusion est donc facile. Pour information, la rémunération moyenne d’un négociateur immobilier est d’environ 30 000 € brut par an.

Quand l’agent immobilier perçoit-il sa commission ?

Dans la majorité des cas, la commission de l’agent immobilier est acquittée par le vendeur. L’agent immobilier perçoit normalement sa rémunération dès que l’acte authentique a été signé chez le notaire, c’est-à-dire lorsque l’acheteur est officiellement devenu propriétaire du bien. Dans certains cas, le paiement peut intervenir plus tard, mais jamais plus tôt. C’est en effet une obligation légale : l’agent immobilier ne peut pas percevoir une quelconque somme d’argent avant que l’opération n’ait été officiellement conclue. Cela signifie que l’agent immobilier ne peut en aucun cas percevoir la commission s’il n’a pas trouvé d’acquéreur ou si la vente a été annulée.

Quelles sont les évolutions possibles pour un agent immobilier ?

Pour un agent immobilier salarié, la principale évolution de carrière consiste à ouvrir sa propre agence. Pour ce faire, le professionnel peut décider de s’associer avec un autre agent, de travailler seul ou de recruter des salariés : autres agents immobiliers, mandataires immobiliers, secrétaires, etc. L’évolution peut ensuite se faire de plusieurs manières :
  • Élargir sa zone de chalandise afin d’augmenter sa clientèle potentielle
  • Se spécialiser dans un type de bien (bureaux, murs commerciaux, logements de luxe, etc.)
  • Se spécialiser dans un contrat particulier (location et gestion locative, viager, vente à terme, etc.)
  • Recruter davantage de personnel voire, à terme, créer un réseau d’agences en ouvrant d’autres locaux
Vous l’aurez compris : pour un agent immobilier qui possède sa propre structure, il n’existe aucune limite de revenus. Tout est question d’ambition et de travail !