Intermédiaire quasi incontournable dans la vente ou la location d’un bien, l’agent immobilier est à la fois vendeur, conseiller et expert. Il s’agit d’une profession réglementée, qui nécessite des études – ou une expérience solide – dans le domaine immobilier. Certaines qualités sont également à posséder pour exercer ce métier.
Vous souhaitez devenir agent immobilier, et vous vous demandez quelle est la marche à suivre ? Les qualités à posséder ? Les études à suivre ? Les missions de ce professionnel ? Dans ce guide, découvrez toutes les réponses à vos questions.
Un agent immobilier, qu’est-ce que c’est ?
L’agent immobilier joue le rôle d’intermédiaire entre le vendeur et l’acheteur – ou entre le bailleur et le locataire – d’un logement. Son rôle est de réaliser la transaction, et de s’assurer que tout se déroule au mieux. L’agent immobilier doit donc veiller à ce que la vente ou la location se passe dans le respect des règles juridiques.
L’agent immobilier est libre de travailler comme salarié dans une agence immobilière ou un réseau. Il peut également ouvrir sa propre agence et avoir pignon sur rue. Dans ce cas, il travaille en tant qu’indépendant ou comme chef d’entreprise.
Dans de nombreux cas, les agents immobiliers commencent leur carrière comme salariés avant d’ouvrir leur propre structure, une fois qu’ils ont acquis de l’expérience et ont développé leur réseau. Néanmoins, beaucoup choisissent de se lancer en solitaire dès l’obtention de leur carte professionnelle.
Quelle est la mission de l’agent immobilier ?
Les missions de l’agent immobilier sont très diverses. En effet, cet expert peut aussi bien être amené à réaliser la vente d’un bien qu’à le mettre en location. L’agent immobilier travaille le plus souvent sur des biens résidentiels, c’est-à-dire des appartements ou des maisons. Néanmoins, il peut par ailleurs travailler à la vente ou la location de locaux professionnels : bureaux, entrepôts, murs commerciaux, etc.
Voici quelques-unes des nombreuses missions qu’un agent immobilier peut remplir :
- Rechercher des biens immobiliers à vendre ou à louer. Souvent, ce sont les propriétaires eux-mêmes qui contactent l’agence
- Estimer la valeur du bien immobilier à vendre, en tenant compte des dernières tendances du marché
- Mettre le bien en vente/location en prenant des photos, en publiant une annonce et en déposant le fameux panneau
- Rechercher des acquéreurs/locataires potentiels en leur faisant visiter le bien et en répondant à toutes leurs questions
- Accompagner les deux parties dans la signature du contrat de location ou de l’avant-contrat de vente
Quelles sont les conditions pour devenir agent immobilier ?
Le métier d’agent immobilier est une profession réglementée. Pour l’exercer, il faut posséder une carte certifiante : la carte T (transactionnelle). Cette dernière ne peut être obtenue que si le demandeur satisfait aux critères d’études ou d’expérience. Par ailleurs, la carte T doit être renouvelée tous les 3 ans : pour ce faire, l’agent immobilier est tenu de suivre une formation continue.
Il existe d’autres conditions à suivre pour être agent immobilier. Le professionnel doit notamment souscrire à une assurance responsabilité civile. L’ajout d’une clause de garantie financière est également une obligation : elle permet à l’agent immobilier de protéger ses clients.
Enfin, pour pouvoir exercer en tant qu’agent immobilier, il est nécessaire d’être investi par un mandat écrit de la part des clients. Par exemple, afin de mettre un bien sur le marché dans le respect de la loi, il faut obligatoirement avoir signé un mandat de vente avec le propriétaire. Un accord oral ne fonctionne pas.
Quelles sont les qualités d’un bon agent immobilier ?
Il existe plusieurs qualités qu’un agent immobilier doit idéalement posséder. C’est particulièrement le cas du
sens du contact et de l’écoute. Étant un intermédiaire, l’agent se doit de concilier les deux parties et de les accompagner au mieux.
De la même manière, l’agent immobilier est naturellement
un bon vendeur : il sait mettre un bien en valeur, sans avoir besoin de mentir ou de fabuler. Il sait manier les mots avec
habileté et bon sens pour relativiser les points faibles d’un bien.
L’immobilier est un secteur qui évolue sans cesse, au gré des tendances de marché et des nouvelles réglementations. Pour proposer les meilleurs services à ses clients, l’agent immobilier doit faire preuve de
curiosité et savoir remettre en question ses acquis.
Enfin, pour bénéficier de la carte T, l’agent immobilier s’engage à respecter la déontologie. Celle-ci implique de faire preuve de
transparence, d’honnêteté, d’expertise, mais aussi de respect. Savoir faire preuve de discrétion et de politesse est indispensable pour la profession d’agent immobilier.
Quelles études suivre pour devenir agent immobilier ?
Pour pouvoir demander la carte transactionnelle et devenir agent immobilier, il est normalement nécessaire d’avoir au minimum un bac +2. Un bac +3 est préférable, tandis que bac +5 est idéal pour accéder à un poste à responsabilité.
Concernant les études pour devenir agent immobilier, on s’orientera donc sur un BTS professions immobilières ou une licence juridique, commerciale ou économique. Posséder un master permet d’acquérir des connaissances pointues sur le plan juridique, et ainsi pouvoir fournir une expertise totale.
C’est d’autant plus vrai pour un agent immobilier travaillant sur des transactions plus complexes : viager, immobilier commercial, immobilier agricole, etc.
Peut-on devenir agent immobilier sans diplôme ?
Contrairement à certaines idées reçues, il est parfaitement possible de devenir agent immobilier sans avoir de diplôme dans l’immobilier. Pour ce faire, l’expérience est la clé. Par exemple, en ayant travaillé plusieurs années dans l’immobilier, il est possible de passer une VAE et d’obtenir l’un des diplômes permettant de décrocher la carte T.
Si vous n’avez pas encore le bac, il est également possible de demander la carte T après 10 ans d’expérience auprès d’un agent immobilier. Cette expérience peut être acquise en tant que mandataire immobilier : un professionnel réalisant les mêmes tâches que l’agent immobilier, en travaillant sous la responsabilité de ce dernier.
Si vous êtes cadre en agence, 4 ans suffisent pour pouvoir demander la carte transactionnelle. Enfin, si vous avez déjà le bac, seuls 3 ans d’expérience sont requis pour demander la carte T. Il est donc effectivement possible de devenir agent immobilier sans diplôme ou juste avec le bac.
